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点一点大班培训机构的“死穴”

近年来,一线和二线城市的k12大班培训机构的日子越来越难过,笔者所在的机构御书思学教育对北京、上海以及二线城市天津、重庆、成都、长沙、武汉、西安等进行了抽样调查,发现个性化教育都成为一些k12文化课大班优选发展项目,抽查的机构无一例外都走上个性化教育发展之路,并提出大班转型概念——减少大班份额,主打个性化教育!这似乎预示这全国三四线城市的k12文化课大班发展会面临同样严峻问题,也必须转型呢,因为教育培训行业每一次变化,从一线城市到二线城市基本上需要3年,从二线城市到三四线城市需要8-15年,但都必须转变,因为这是教育发展趋势。为什么这样呢?今天我们不谈个性化教育的优势,我们重点谈k12大班机构的“死穴”。


调查结果说明表


大班的“死穴”是哪些呢?


一、提分能力差


毫无疑问,从提分的角度来说,任何一个孩子参加一对一补习的效果更好,其次是小班,再其次是大班,也就是说,大班提分的效果跟小班和一对一比较有明显差距。


二、共性化明显


大班教师的授课是根据这个班的孩子整体情况进行授课,授课进度、内容等都必须符合整个班级特点,这种教学共性化特点明显,一个班的孩子接受培训的进度要求有差异、难易程度有差异、对老师讲课风格的喜好程度有差别、教师照顾的点太多却不切实际等,对于很多孩子来说,这种授课没有结合自己的情况和特点授课,提分当然不明显,自然认为效果差。


三、家长思想意识


以前家长送孩子参加培训更多是双休日将孩子“关”到一个地方不调皮就行,学多学少在其次。现在家长送孩子培训的目的非常明确,就是必须提分,家长口头禅为:花多少钱没关系,只要有效果(提分)。所以,家长自然选择孩子去提分效果好的一对一和小班。


四、经济条件发展


以前送孩子参加大班培训家长还要纠结于是否有打折,是否报几科还能送几科,随着中国经济高速发展,现在一个家庭一年给孩子教育支出3-10万普遍没有太大压力,加上一个家庭只有1-2个孩子,教育支出成为全家(父母爷爷奶奶外公外婆等)的支撑点,送孩子学习一对一自然成为优选。


五、大班原有根基动摇


原来很多机构大班发展之初都是有“原罪”的,大多数与公办学校老师有千丝万缕的招生联系,现在国家的政治在朝清廉的方向走,原有大班招生的根基动摇了,大型组班化发展被取代,通过市场营销方式招生成为主流,讲关系、走关系的招生模式没落直接催生了个性化教育的大发展。


个性化教育发展必然成为趋势。


以上可以看出k12文化课培训大班的发展基本上走进了死胡同,个性化教育发展必然成为趋势,但要做好个性化教育培训项目,以品牌营销为主导的做法确实难倒了一批只会做老师、只会做大班的投资人和校长们。有没有一种专业团队日常帮我机构一起做好管理、共同招生、共同运营、利益共享、目标共享,让投资人只投资,日常管理能全部管好的模式呢,个性化教育御书思学教育应运而生,独创的TDM垂直管理只会让业绩更好,投资人省心。


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